“锐仕方达”黄小平：退伍士兵到身价数亿的猎头产业创业者

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　　黄小平的办公室里，放着红旗地空导弹1:30的模型，这是他的老首长送给他的礼物。

　　十四年前，黄小平在大连当防空兵，退伍之后，他自学编程，参与了2003年左右兴起的中国第二次互联网创业浪潮，之后，他加入了当时只有十几人的58同城，成长为姚劲波左膀右臂。2010年，他再次踏上创业之路，一头扎入猎头产业，用互联网商业深度改造了传统的猎头产业。

　　如今，他创建的“锐仕方达”成为中国最大的猎头公司之一，在不融资的情况下，用7年的时间，公司成长为旗下拥有2000人，年营收数亿，利润高达30%的行业老大。

　　与其说黄像个企业家，不如说他更像个士兵，腰板笔直，说话掷地有声，仍然保留着军人的作风。黄自诩为草根，他的经历也充满了“逆袭”色彩。

　　在人生经历上，从高中生到退伍军人，从电脑小白到自学成才的极客、个人站长，从58同城产品经理到猎头网联合创始人，再到锐仕方达创始人，黄小平一直在进行着自己人生的“士兵突击”。

　　退伍青年创业，初见中关村的“黄金时代”

　　2003年，崔健在广州天河的舞台上最后声嘶力竭的唱着《一无所有》，宣告着中国摇滚黄金时代的终结。而2000公里外的北京中关村，另一“黄金时代”正在开始。出生四川泸州偏僻农村的青年黄小平即将退伍，“一无所有”的他即将和另一个黄金时代撞个满怀。

　　黄小平从小就酷爱看书，在当兵时也“手不释卷”，除了每天看书之外就是翻阅报纸，他看到报纸上中国人民大学商务课程自考正在招生，在退伍后便背着行囊坐火车到了北京，去人民大学报名学习。

　　人民大学离中关村不过1.5公里，2003年的中关村，正是一片互联网热潮。当时媒体把张朝阳、丁磊、李彦宏等年轻互联网企业家形容为“中关村知识英雄”。尤其是2003年网易CEO丁磊重登中国首富宝座，更是让所有热血年轻人心向往之，爱看新闻对商业感兴趣的黄小平自然也不例外。

　　在人民大学，黄经常去蹭讲座听，特别是他感兴趣的互联网领域，当时张朝阳、李开复、李彦宏开始在学校宣讲“互联网改变世界”等主题。

　　“感觉被点燃”的黄小平开始疯狂的自学，没有电脑的他在网吧里刷夜学习编程，混迹Donews、TechWeb等网站，看Keso、白鸦、刘韧等互联网大V写的商业评论，他自己也在上面用“XP小平”发表文章，和大家交流互联网商业观点。经过半年的积累，黄小平已经可以自己开发网站，并掌握了线上营销、SEO、SEM等商业推广方式，他决定开始创业。

　　2005年年初，黄小平决定做一个分类信息网站(类似于58同城、赶集网)“家门口”，虽然网站做得有声有色，但是由于缺乏商业经验导致入不敷出，网站缺乏资金运行不到半年就关闭了。

　　第一次创业虽然失败了，但让黄小平对互联网商业有了更深刻的理解。这次经历，也让他结识了同样在做分类信息网站“58同城”创始人姚劲波，在与姚劲波深谈到半夜后，黄小平加入了当时只有十几人的58同城，成了产品经理。

　　在此后的工作中，黄小平的踏实和极强学习能力，让姚劲波非常欣赏，黄小平逐渐成长为姚劲波的左膀右臂。

　　2006年，在一个饭局中，姚劲波得知黄小平妻子Lisa在当时中国最大的猎头公司之一“泰来”做猎头，恰好姚劲波当时也有做猎头互联网的想法，最终由姚劲波出资一百万，并提供一个非常有价值的域名lietou.com，成立猎头网(猎聘网的前身)，黄小平和他夫人Lisa任猎头网(现在的猎聘网)联合创始人，黄小平兼任猎头网的COO。

　　然而，最终黄小平觉得猎头网的打法太过于“天派”，离真实的猎头产业太远，喜欢脚踏实地的他决定离开猎头网，去做一家真正能深度改造猎头产业生态的公司。

　　猎头革命，产业互联网化

　　2008年4月份，离开猎头网之后，黄小平没有直接做一家互联网猎头公司，而是和妻子Lisa，以及友人用两年时间经营“锐仕方达”猎头工作室，去一单单的跑业务，服务客户赚取猎头费，在这过程中，黄小平深入理解了传统猎头产业运营机制。

　　据中国人社部主管的《中国组织人士报》，截止2015年底，我国共设立各类人力资源服务机构2.71万家，人力资源服务从业人员45.1万人，市场上95%是营收几十万、几百万的猎头“小作坊”，比较大的机构也就数千万营收。传统猎头产业存在的问题是——公司都做不大，整体效率低下。

　　“锐仕方达”刚开始也是这样的小公司，而黄小平有更大的想法。

　　2010年7月份，黄小平借款40万，将“锐仕方达”另外40%股份收购，与妻子Lisa实现对锐仕方达100%控股。作为一个流淌着互联网血液的创业者，黄小平希望用互联网去解决传统猎头产业公司做不大，效率低下的问题，他也开始了自己的“猎头产业改造计划”：

　　1、凝聚团队：CPM合伙人制度，突破传统猎头公司长不大的桎梏

　　黄小平发现，猎头行业做不大的重要原因在于猎头行业认的是人而不是具体公司，猎头顾问拥有客户和公司资源后容易另起山头，这致使猎头公司都长不大。

　　为了不让优秀猎头人才流失，必须建立一个团队凝聚机制，为此，黄小平又创造了一套CPM合伙人制度，这套模式可以很好的解决公司和个人的利益。这套CPM合伙人制度最具特色的地方在于“利益是如何分配的”而在这背后的逻辑则是“多劳多得，鼓励裂变”，具体表现为：

　　首先，五五出资，四(个人)六(公司)分股，薪资和奖金以及和营收净利润挂钩，根据业绩增长，分股模式个人可升至七，公司可降为三，激励合伙人不断创造更大价值;

　　其次、想成为CPM合伙人，前提条件是在锐仕方达总公司工作一年以上，业绩年回款达到80-100万元，并且得到公司股东们一致认可。这让能力最强，价值观最好的新锐猎头人才可能成为合伙人。

　　黄小平对“锐仕方达”的合伙人制度设计，和任正非提倡华为文化中“力出一孔，利出一孔”有异曲同工之妙，传统猎头人才的流失在于公司利益分配机制跟不上人才的成长，而“CPM合伙人制度”实现个人和公司的共同利益。

　　刚开始，CPM模式推出之后大家还处于观望期，用黄小平的话讲就是“一没品牌，二没肉吃，谁跟着你做?”。2010年年底，黄小平叫来自己的亲戚死党来试验这套模式，让他们成为三线城市的CPM合伙人，依靠公司的培训，以及公司提供的品牌和客户资源支持，最先一批猎头顾问获得了非常丰厚的收入，在那之后，锐仕方达的金牌顾问纷纷试水。

　　在这套合伙人制度背后，是优秀人才的捆绑，“锐仕方达”突破了传统猎头长不大的桎梏。CPM模式也让锐仕方达成为了渗透力极强的公司，实现阿米巴式裂变。它开始疯狂“分裂”，每个被锐仕方达培养的猎头人才(年度业务达到100万以上)，都可以加入CPM成为锐仕方达的“合伙人”，用公司平台资源来“创业”。

　　由成立之初到现在，“锐仕方达”已经在全国25个省、直辖市及香港特别行政区、美国旧金山、英国伦敦、日本等43个城市设有79家分、子公司，而这一裂变还在加速，黄小平表示下个月将有7家新开，锐仕方达的全球分支机构将达到86家。锐仕方达不像一家猎头公司，更像是一家为猎头公司服务的企业。而在业界大家也称锐仕方达更像是一家“猎头创业孵化机构”。

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